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La Défense Canadienne et PME : capter un marché en expansion sans être une entreprise militaire
Mercredi 25 février | 7h30 à 9h30 | Hôtel de Ville de Ville Mont-Royal, Salle Schofield
Événement en présentiel | Allocution en français | Places limitées
Le Canada accélère la structuration de sa stratégie industrielle de défense. Concrètement, cela ouvre des portes à des PME qui n’ont jamais fait de défense — notamment celles qui développent des produits, composants, logiciels ou technologies à usage civil + défense.
Cette conférence vous donne une lecture claire du contexte et une trajectoire d’action : comment se positionner, par où commencer, et quels pièges éviter.
À qui s’adresse cette conférence?
- PME manufacturières (composantes, matériaux, équipements, meubles, électronique, mécatronique, etc.)
- PME technologiques et innovantes (logiciels, IA, capteurs, cybersécurité, data, télécom, etc.)
- Entreprises avec des offres civiles qui veulent évaluer si la défense peut devenir une opportunité réaliste
- Acteurs de l’écosystème (institutions financières, accompagnateurs, organismes de développement, centres d’innovation)
Pourquoi participer ?
Parce que la défense n’est plus un marché fermé : elle s’ouvre davantage aux solutions issues du civil, mais les règles du jeu sont différentes.
Vous repartirez avec :
- Une mise à jour compréhensible sur l’évolution de la stratégie industrielle de défense au Canada
- Une lecture des opportunités : pourquoi elles intéressent le marché, et comment elles sont achetées
- Un cadre pour évaluer rapidement si votre offre est “défense-compatible”
- Une liste des pièges qui font perdre 6 à 18 mois aux PME (conformité, sécurité, cycles d’achat, documentation, positionnement)
- Des repères pour structurer un plan de démarrage réaliste, progressif, et aligné sur vos capacités
Ce que vous allez apprendre
- Pourquoi le marché de la défense s’intéresse de plus en plus aux solutions Civil & Défense
- Comment une PME peut se positionner progressivement et sans se “réinventer” du jour au lendemain
- Par où commencer : premières démarches, bonnes pratiques, posture commerciale
- Quoi éviter : erreurs fréquentes de conformité, sécurité, promesses produit, et délais irréalistes
- Comment transformer une offre civile en proposition crédible pour un écosystème exigeant
Le Canada travaille actuellement à l’élaboration de sa toute première stratégie industrielle de défense. Plusieurs investissements, programmes et orientations se mettent déjà en place et créent de nouvelles opportunités pour les PME canadiennes, notamment celles qui développent des produits ou technologies à usage civil et défense.
Cette conférence propose une mise à jour claire et accessible sur le contexte actuel, les raisons qui ont mené à cette stratégie et, surtout, ce qu’elle signifie concrètement pour les PME qui ne sont pas issues du secteur militaire.
À travers une discussion orientée action, animée par un conférencier d’expérience, vous découvrirez comment aborder ce marché avec méthode : positionnement, premières étapes, réalisme opérationnel et facteurs de succès.
Déroulement (7h30 à 9h30)
- 7 h 30 – 8 h 00 : Accueil et arrivée des participants
- 8 h 00 – 8 h 10 : Mot d’ouverture et contexte
- 8 h 10 – 9 h 10 : Conférence / discussion structurée : opportunités, trajectoire PME, pièges à éviter
- 9 h 10 – 9 h 25 : Période de questions du public
- 9 h 25 – 9 h 30 : Conclusion et prochaines étapes